Բանակցային տեսության հայեցակարգ՝ BATNA-ն լավագույն արդյունքն է, որի վրա կողմը կարող է հույս ունենալ, եթե դադարեցնի բանակցությունները, օրինակ՝ դադարեցնելով միջնորդությունը: BATNA-ն բանակցային գործիք չէ, այլ ավելի շուտ հենանիշ, որի հիման վրա կարելի է գնահատել հնարավոր առաջարկները: …
Ի՞նչ է BATNA-ի օրինակը:
BATNA-ի օրինակ
Եթե մենք ենթադրում ենք, որ Թոմը կարող է վաճառել իր մեքենան մեկ ուրիշին $8,000-ով, ապա $8,000-ը Թոմի BATNA-ն է Նման պայմաններում: Սցենարով համաձայնություն չի կնքվի, քանի որ Թոմը պատրաստ է վաճառել միայն նվազագույնը 8000 դոլարով, մինչդեռ Քոլինը պատրաստ է գնել առավելագույնը 7500 դոլարով:
Ի՞նչ է նշանակում BATNA:
Բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքը (BATNA) գործողությունների ընթացքն է, որը կձեռնարկի բանակցություններում զբաղվող կողմը, եթե բանակցությունները ձախողվեն, և համաձայնություն չգտնվի:
Ինչպե՞ս կարող եք որոշել ձեր BATNA-ն:
Որոշելով ձեր BATNA
- մշակեք այն գործողությունների ցանկը, որոնք կարող եք ձեռնարկել, եթե համաձայնություն ձեռք չբերվի;
- բարելավել որոշ ավելի խոստումնալից գաղափարներ և դրանք վերածել գործնական տարբերակների. և.
- ընտրեք, փորձնականորեն, ամենալավ թվացող տարբերակը: [4]
Ի՞նչ է BATNA-ի և watna-ի բանակցությունները:
Ինչպես նշվեց վերևում, BATNA-ն հանդես է գալիս որպես բանակցային համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք, իսկ WATNA-ն բանակցված համաձայնագրի վատթարագույն այլընտրանքն է: Սրանք այլընտրանքներ են, որոնք կողմը կունենա, եթե բանակցությունները հաջող չանցնեն:
