Որպեսզի ընտրեք թիրախային շուկա, որն իրականում ներդրումներ կկատարի ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների մեջ, կարևոր է նայել, թե ինչ եք առաջարկում և ինչպես դա կօգնի ձեր հաճախորդներին լուծել իրենց խնդիրները: Սկսեք թվարկելով ձեր արտադրանքիկամ ծառայության հիմնական հատկանիշները և այնուհետև ընդգծեք դրանցից յուրաքանչյուրի առավելությունները:
Ինչպե՞ս է թիրախավորումն օգտագործվում մարքեթինգում:
Ահա որոշ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ սահմանել ձեր թիրախային շուկան:
- Նայեք ձեր ընթացիկ հաճախորդների բազային:
- Դիտեք ձեր մրցույթը:
- Վերլուծեք ձեր ապրանքը/ծառայությունը:
- Ընտրեք կոնկրետ ժողովրդագրական տվյալներ թիրախավորելու համար:
- Հաշվի առեք ձեր թիրախի հոգեբանությունը:
- Գնահատեք ձեր որոշումը։
- Լրացուցիչ ռեսուրսներ.
Ինչպե՞ս կսահմանեք թիրախային հաճախորդի B2B:
Հասկանալը, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները «կարևոր նշանակություն ունի բովանդակության ստեղծման, արտադրանքի մշակման, վաճառքի հետևելու և այն ամենի համար, որը վերաբերում է հաճախորդների ձեռքբերմանը և պահպանմանը»: Բիզնեսից բիզնես մարքեթինգային արշավում B2B թիրախային հաճախորդի անձը կլինի անձը, ով իրավասու է գնել ապրանքներ կամ …
Ինչպե՞ս է բաժանումը կատարվում B2B մարքեթինգում:
B2B շուկայի սեգմենտացիան կենտրոնանում է լսարանի եզակի հատվածներ գտնելու վրա՝ ուսումնասիրելով ընդհանուր բնութագրերը Հասկանալով նմանատիպ հատկանիշները, կարիքները և վարքագիծը, մարքեթինգը կարող է ավելի լավ կապ հաստատել պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Սա թիմերին թույլ է տալիս կենտրոնանալ ամենակարևոր հատվածների վրա:
Արդյո՞ք Target-ը B2B բիզնես է:
B2B թիրախային լսարանը հավատարիմ է 80/20 վաճառքի կանոնին, որտեղ ձեր հաճախորդների ընդհանուր բնակչության 20%-ը գերիշխում է բիզնեսի վաճառքում 80%-ով: … Վերջապես, B2B թիրախային լսարանը երկարաժամկետ գնորդներ.
