Դիրքային սակարկությունը բանակցային ռազմավարություն է, որը ներառում է - ի ֆիքսված գաղափարը-ի կամ դիրքի վրա պահելը, թե ինչ եք ուզում և վիճել դրա համար և միայն դրա համար՝ անկախ որևէ հիմքում ընկած շահերից:.
Ե՞րբ կօգտագործեիք դիրքային բանակցությունները:
Պաշտոնական սակարկությունները կարող են օգտագործվել իրավիճակներում, որտեղ ժամանակ կամ կարիք չկա լուծելու հիմքում ընկած խնդիրները Խզման պայմանագրի, աշխատանքից ազատման կամ նույնիսկ դրամապանակ գնելու ժամանակ բանակցություններ վարելիս. լու շուկա, դիրքը կարևոր է, ոչ թե հիմքում ընկած մտահոգությունները կամ այլ խնդիրներ:
Ո՞րն է դիրքային բանակցությունների առավելությունը:
Դիրքային սակարկությունների ժամանակ բանակցողները հակված են կենտրոնանալ վրա՝ փորձելով «հաղթել»՝ ավելի լավ, երկարատև համաձայնագրեր և հարաբերություններ ստեղծելու հաշվին: Շահերի վրա հիմնված մոտեցումը կարող է ավելի լավ արդյունքների բերել։
Որո՞նք են բանակցային դիրքերը:
Բանակցային Պաշտոն
Բանակցողների դիրքորոշումներն են այն բաները, որոնք նրանք պահանջում են ձեզնից տալ իրենց, ինչպես նաև այն բաները, որոնք նրանք հրաժարվում են տրամադրել ձեզ: Բանակցային դիրքորոշումները սովորաբար հաղորդվում են հանդիպումների, էլ. նամակների և առաջարկների ժամանակ:
Ո՞րն է իդեալական դիրքը բանակցություններում:
Բանակցողների մեծ մասն ունի երեք հիմնական դիրքորոշում, երբ նրանք բանակցություններ են վարում. Գոյություն ունի իդեալական արդյունք, իրատեսական արդյունք և հետդարձի դիրք Լավագույն բանակցողները միշտ չէ, որ հասնում են իդեալական արդյունքի, այլ նրանք, ովքեր ինչ-որ բանի են հասնում իրատեսական դիրքորոշման մեջտեղում և հետ ընկնելու դիրք։
