Upselling-ը վաճառքի տեխնիկա է, որտեղ վաճառողը հրավիրում է հաճախորդին գնել ավելի թանկ ապրանքներ, թարմացումներ կամ այլ հավելումներ՝ ավելի շատ եկամուտ ստանալու համար: Թեև այն սովորաբար ներառում է ավելի շահավետ ծառայությունների կամ ապրանքների շուկայավարում, այն կարող է պարզապես բացահայտել հաճախորդին այլ տարբերակներ, որոնք, հավանաբար, հաշվի չեն առնվել:
Ի՞նչ նկատի ունեք վաճառք ասելով:
. վաճառվում էին. Գրեթե յուրաքանչյուր գործունեություն, պարզվում էր, ավարտվում էր մեղմ վաճառքով։-
Ինչպե՞ս է աշխատում upsell-ը:
Upselling-ը ստիպում է ձեր հաճախորդին կատարել ավելի թանկ գնում, քան նա ի սկզբանե ծրագրել էր: Նպատակն է բարդացնել շահույթը՝ օգտագործելով գնման թափը: Գումարած վաճառքի իմ մոդելը բիզնեսի շահույթի 30%-ը կամ ավելին ստանալն է թանկացումներից:
Ինչպե՞ս եք անում վաճառքի բարձրացում:
9 Գերվաճառքի տեխնիկա, որը կարող եք կիրառել անմիջապես:
- Ներկայացրեք համապատասխան վաճառք: …
- Տրամադրել հետևողական արժեք: …
- Նշեք հաճախորդներին, ովքեր կարիք ունեն: …
- Օգնություն. …
- Առաջարկեք զեղչ։ …
- Ստեղծեք հրատապության զգացում: …
- Ստուգեք, արդյոք ձեր հաճախորդները գոհ են, նախքան վաճառելը: …
- Համոզե՛ք նրանց իրական կյանքի օրինակներով։
Ի՞նչ է վաճառվում և ինչո՞ւ է այն կարևոր:
Upselling (կամ վաճառքը) արժեքավոր տեխնիկա է ցանկացած մանրածախ վաճառողի շահույթի մարժա բարձրացնելու համար: … Եթե ձեր վաճառքի գործընկերները գիտելիքներ չունեն այն ապրանքների մասին, որոնք վաճառում են, նրանց համար կարող է դժվար լինել առաջարկել արժեքավոր սարք, առավել ևս ավելի լավ արդյունավետ արտադրանք:
