Գների խտրականությունը ռազմավարություն է, որը ընկերությունները օգտագործում են տարբեր հաճախորդներին նույն ապրանքների կամ ծառայությունների համար տարբեր գներ գանձելու համար: Գնային խտրականությունը ամենաարժեքավորն է երբ հաճախորդների շուկաների տարանջատումն ավելի շահավետ է, քան շուկաները միասին պահելը:
Ե՞րբ կարող է հաջող լինել գնային խտրականությունը:
Արտադրողները օգտագործում են գների խտրականությունը՝ փորձելով առավելագույնի հասցնել շահույթը և ավելացնել վաճառքը, և շատ դեպքերում դա աշխատում է: Այսպիսով, ե՞րբ է արդյունավետ գնային խտրականությունը: Այն արդյունավետ է, երբ այն գործում է պրակտիկայում Յուրաքանչյուր անհատ հաճախորդ ունի առավելագույն գին, որը նա պատրաստ է վճարել որոշակի ապրանքի համար:
Ե՞րբ է պետք կիրառել գների խտրականությունը:
Տնտեսագետները նշել են երեք պայման, որոնք պետք է բավարարվեն գնային խտրականության համար: Նախ, ընկերությունը պետք է ունենա բավարար շուկայական հզորություն: Երկրորդ, այն պետք է բացահայտի պահանջարկի տարբերությունները՝ հիմնված տարբեր պայմանների կամ հաճախորդների սեգմենտների վրա:
Ինչո՞ւ են ընկերությունները խտրականություն անում գների մեջ:
Ընկերությունները շահում են գների խտրականությունից, քանի որ այն կարող է գայթակղել սպառողներին գնել իրենց արտադրանքի ավելի մեծ քանակություն կամ կարող է դրդել այլ կերպ չհետաքրքրված սպառողների խմբերին գնել ապրանքներ կամ ծառայություններ:
Որո՞նք են խտրական գնագոյացման առավելությունները:
Գների խտրականությունը ներառում է նույն ապրանքի համար սպառողների տարբեր խմբերից տարբեր գին գանձելը: Գների խտրականությունը կարող է օգուտներ տալ սպառողներին, օրինակ՝ պոտենցիալ ցածր գներ, պարգևներ ավելի քիչ հանրաճանաչ ծառայություններ ընտրելու համար և օգնում է ընկերությանը մնալ շահութաբեր և բիզնեսում:
