Բանակցումը գործընթացն է, որով գնում են գնումների մասնագետները՝ ստեղծելու բարենպաստ պայմաններ՝ որպես մատակարարի նոր պայմանագրի մաս… Բանակցությունները սովորաբար օգտագործվում են ամենաարդար գինը և վճարման պայմանները, առաքումը որոշելու համար: և արտադրության ժամանակ, որակի չափանիշներ և ավելին։
Ինչու՞ է բանակցություններն այդքան կարևոր գնումների գործընթացում:
Բանակցային գործընթացը դարձել է ավելի կարևոր հատված մատակարարման շղթայի գործընթացում, քանի որ ընկերությունները ձգտում են նվազեցնել իրենց ծախսերը՝ միաժամանակ ավելացնելով իրենց գնողունակությունը… Սա ընկերություններին առաջարկում է զգալիորեն բանակցել ավելի ցածր գներ ապրանքների համար, որոնք նրանք գնում էին մի շարք առանձին վաճառողներից:
Ի՞նչ է բանակցությունը և ինչո՞ւ է այն կարևոր:
Բանակցությունը կրում է աշխատավայրում առաջադիմելու, կոնֆլիկտները լուծելու և պայմանագրերում արժեք ստեղծելու բանալին: Երբ վեճեր են ծագում գործնական և անձնական հարաբերություններում, հեշտ է խուսափել կոնֆլիկտից՝ փորձելով փրկել հարաբերությունները:
Ո՞րն է բանակցային գործընթացի կարևորությունը:
Լավ բանակցությունները զգալիորեն նպաստում են բիզնեսի հաջողությանը, քանի որ դրանք. կարճաժամկետ լուծումներ, որոնք չեն բավարարում կողմերից ոչ մեկի կարիքները: կօգնի ձեզ խուսափել ապագա խնդիրներից և կոնֆլիկտներից:
Ինչպե՞ս եք բանակցում գնումների պայմանագրի շուրջ:
Գնումների բանակցություններ. լավագույն փորձը մինչ քննարկումը
- Ստեղծեք ձեր BATNA-ն: …
- Բանակցել գործընթացը. …
- Կառուցեք հարաբերություններ. …
- Ակտիվ լսեք. …
- Լավ հարցեր տվեք: …
- Քայլ առ քայլ արեք: …
- Զգուշացեք խարսխման կողմնակալության մասին: …
- Ներկայացրեք մի քանի համարժեք առաջարկներ միաժամանակ։
